¿Cuánto cuesta el marketing para contratistas de techos?
Lo que de verdad se paga en Estados Unidos por publicidad de roofing, qué parte es honorario y qué parte es presupuesto de anuncios, y por qué casi nadie publica un número.
Si este mes llamaste a tres agencias de marketing, seguro escuchaste lo mismo tres veces: "Agendemos una llamada para armarte una propuesta personalizada."
Eso no es un proceso. Es una manera de averiguar cuánto puedes pagar antes de cotizarte.
Aquí está la estructura honesta de lo que cuesta esto, incluyendo nuestros propios números.
Son dos cuentas separadas, y confundirlas es el error caro
Casi toda discusión sobre el costo del marketing viene de mezclar estas dos cosas.
| Qué es | A quién le llega | |
|---|---|---|
| Honorario de la agencia | El trabajo: armar campañas, la página, el seguimiento, los reportes | A la agencia |
| Inversión publicitaria | Lo que Google o Meta cobran por mostrar tu anuncio | A Google o a Meta, directo |
Cuando una agencia te dice "son $1,500 al mes" y no aclara cuál de las dos cuentas es, ya hay un problema. Si esos $1,500 incluyen la pauta, tu dinero real de publicidad puede ser $600 y el resto es honorario. Nunca lo vas a saber, porque el gasto no pasa por tu tarjeta.
La regla que te conviene: la pauta se paga con tu tarjeta, en tu propia cuenta de Google. Así ves cada dólar en tu estado de cuenta y no hay nada que discutir.
Los rangos que se ven en el mercado
En Estados Unidos, para un contratista de techos, esto es lo que se encuentra:
- Agencias pequeñas y freelancers: entre $500 y $1,200 al mes de honorario. Suele venir sin CRM, sin seguimiento de llamadas y con reportes que son capturas de pantalla.
- Agencias medianas especializadas: de $900 a $2,500 al mes, más un costo de arranque. Aquí ya deberías esperar página propia, medición de llamadas y un reporte de verdad.
- Agencias grandes: de $3,000 en adelante, normalmente con contrato de doce meses.
Lo nuestro es $2,400 de arranque y $899 al mes, con mínimo de tres meses. Son $5,097 el primer trimestre. Está publicado en la página de precios y no cambia según cómo se vea tu camioneta cuando llegas.
Por qué el arranque se cobra aparte
El primer mes no se parece a los demás. Hay que construir la página, montar la cuenta de anuncios a tu nombre, configurar el seguimiento de llamadas y de conversiones, armar las campañas y dejar el CRM funcionando.
Ese trabajo pasa una sola vez. Meterlo en la mensualidad significa una de dos cosas: o te lo cobran repartido en un contrato largo del que no te puedes salir, o lo hacen mal porque no da el número.
Cuánto necesitas de pauta para que esto tenga sentido
Aquí es donde muchos contratistas se decepcionan sin que sea culpa de la publicidad.
Los clics de techos en Florida y Texas no son baratos. Alguien que busca roof leak repair a las nueve de la noche un domingo es un cliente con una urgencia y una chequera, y todos los techeros de la zona quieren ese clic. Eso empuja el precio.
Con un presupuesto muy bajo pasan dos cosas: tu anuncio deja de aparecer a media mañana, y no juntas suficientes datos para que la campaña aprenda. Terminas pagando por el aprendizaje sin llegar a la parte donde rinde.
Nuestra regla: el honorario nunca debe pasar del 40% de lo que inviertes en anuncios. Con $899 de honorario, eso significa un piso de alrededor de $2,250 al mes de pauta. Si tu zona no aguanta eso, te lo decimos antes de cobrarte y no te vendemos nada.
El número que en realidad importa
Casi todo el mundo mira el costo por lead. Es el número equivocado.
Un lead a $40 que nunca contesta el teléfono es más caro que uno a $110 que firma. Lo que decide si esto funciona es el costo por trabajo cerrado, y ese número depende de dos cosas: de la campaña y de qué tan rápido contestas tú.
Por eso medimos las llamadas. No para vigilarte, sino porque sin eso nadie puede decir con honestidad si la publicidad está funcionando.
Por qué casi ninguna agencia publica sus precios
Revisamos a los cuatro competidores más visibles del nicho. Ninguno de los cuatro publica un número.
La razón no es que "cada caso es distinto". La razón es que el precio se ajusta a lo que el cliente parece poder pagar. Si tienes flota y oficina, la propuesta sale más cara que si llegas solo en una troca.
Nosotros publicamos el precio porque el contratista al que le queremos vender es el que compara tres opciones antes de decidir, y ese no quiere agendar tres llamadas para saber cuánto cuesta.
Lo que deberías preguntar antes de firmar
- ¿A nombre de quién queda la cuenta de Google Ads?
- ¿Cuánto de lo que pago es honorario y cuánto es pauta?
- ¿Qué me llevo si me voy: el dominio, el historial, mis contactos?
- ¿Hay contrato de permanencia? ¿De cuántos meses?
- ¿El seguimiento de llamadas está incluido o es un extra?
Si una respuesta se pone borrosa, ahí está tu señal.
En corto
El marketing de techos cuesta lo que cuesta el trabajo más lo que cuesta la pauta, y esas dos cuentas deben ir separadas y a la vista. Cualquiera que las mezcle te está cobrando algo que no puedes auditar.
Nosotros lo publicamos: $2,400 de arranque, $899 al mes, tu pauta aparte y en tu tarjeta. Si en tu zona los números no dan, te lo decimos y no hay venta.